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    发布时间:2019-06-11 丨 阅读次数:63

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      面对任何一个市场,多数人习惯用这两个词去形容,一言以蔽之,就是让人认清市场形势,红海退,蓝海进!

      然而,事实上对于中国这个市场,除了尚未开发的新产品、新技术以及被巨头垄断的行业,还是蓝海外。可以毫不夸张的说,任何一个行业都呈现出所谓的红海之势。

      所以,对大多数人来说,追求蓝海,无疑是夸父追日!那么,是否大家就与蓝海彻底无缘了呢?

      其实,不然。这就需大家,如何去理解真正的红海和蓝海。下面,小编将以被世人所公认的红海市场——地板行业为例,向大家展示红海中的蓝海!

      我国木地板行业经过20多年的快速发展,已建立了一个从原材料供应、产品加工生产到成品销售及售后服务的完整体系,并在部分地区形成一定规模的产业集群的行业。

      但是,近年来很多地板人都说它充满焦虑和艰难,渠道无力、同质化、价格战、利润空间一再被压缩。我们将这种同质严重竞争激烈的领域称之为红海。一般人听说进入了红海,胆都吓破了。红海意味着什么?

      意味着你得耗费大量的成本做宣传传播以及销售,比如我朋友是做代理的,他们每年在做活动销售及发展客户方面投入很多,但是收效甚微。

      但是,这里有个决定“红海”的关键词——同质化。同质化,即是渠道、产品、价格等等各方面的同质化,正是因为所有从业者都在同一纬度去看待市场、争取市场,因而导致行业的红海之势。

      而就是,在这样的红海里,大美地板乘势杀入!而在这个行业大举扩张的还有传统的老牌企业如红星美凯龙等,还有互联网行业巨头阿里巴巴、腾讯等。

      因为,不论是大美地板,还是其它巨头企业,已经看到了地板家居建材市场的蓝海已现。当然,这个蓝海则是在另一个维度中出现,它完全可以避免渠道、产品和价格等等的同质化,掘金大家居行业时代。

      举个栗子,当年在所有人都看衰香港地产之时,李嘉诚大手笔买楼,最终赚的盆满钵满,这在股市里称为“抄底”,从而迎来了行业大繁荣。而地板行业的“抄底”时机,也已经到来!但不同的是,地板行业抄底的方式,需要创新,需要变革才能成为抓住这一轮新机遇。

      所谓,跨维度竞争,也就是在这一轮中,从业者要抛弃过往的竞争方式,创造新的赛道,而这条赛道也是符合未来一定时间的绝佳赛道。

      一、行业嫁接。行业嫁接指的是用另外的行业的运营方式以及元素来运营原本没多少竞争力的产品。如果我们用互联网思维去嫁接,打破过去行业的不诚信、乱象等问题,做到行业透明化,提高消费体验,提高用户粘性和忠诚度。

      但这还不算什么。那如果用金融玩法去嫁接呢?给用户建立一个档案,消费多少返多少,这些返的以后按次数抵扣,以便用户多次交易。

      二、定位差异化。同类产品很多,自家的产品辨识度出不来,占据不了用户心智,怎么办?重塑定位,这和人们洗心革面一个意思。大美地板紧盯城镇化的国家政策,以及未来趋势,以服务“小镇青年”为目标,精准定位。

      三、打破强渠道构建B2C2B新模式。毫无疑问,过去发展的20多年里,地板行业一直被定义为强渠道行业,房地产、设计、装修等都是兵家必争之地,而这恰恰忽视了真正消费者的需求。

      如今,随着移动互联网的发展,社群模式正成为改变这一行业弊端的有效模式。大美地板,通过让利消费者、合伙人,致力于构建社群模式生态。同时,这样的生态符合消费者的利益,能够真正的把握消费者的需求。

      所谓,跨维度竞争,也就是在这一轮中,从业者要抛弃过往的竞争方式,创造新的赛道,而这条赛道也是符合未来一定时间的绝佳赛道。返回搜狐,查看更多

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