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    发布时间:2019-05-13 丨 阅读次数:81

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      搜款网主办的“聚慧赢未来服装电商论坛”在广州圣丰索菲特大酒店隆重启动。搜款网本次活动首创沙河服装批发行业高规格论坛的先河,特意邀请了淘宝搜索运营专家贾真老师、搜款网产品副总裁辛星作为重要主讲嘉宾,两名搜款网TOP档口老板分享行业经验。活动当天,现场200多位优秀服装产业上下游从业者共同出席了搜款网本次论坛。

      搜款网特邀主讲嘉宾,淘宝搜索运营专家贾真老师首先一语道出了行业的巨大变化。“早期卖家大部分赚的都是信息不对称的钱,低价拿货高价转手,因为大家都不知道卖家的货是哪里拿的,但互联网发展到现在,信息高度透明,再靠信息不对称这种思路去赚钱几乎已经变得不太可能了。”

      搜款网论坛与会者虽然大多是平台上游商家,但贾真老师在分享行业洞见时,特意强调当前互联网人工智能对下游淘宝卖家的重要性,因为“这是实实在在的趋势”。淘宝卖家需把重点投入到产品,人工和服务上,其他交给AI技术,真正让淘宝回归到产品的本质上来。所以,上游商家一定要理解,下游淘宝卖家一定会在产品定位、品类布局、选款、爆款群打造、内容呈现等方面,有新的市场打法。

      当前互联网人工智能的重要性在崛起,淘宝卖家需把重点投入到产品,人工和服务上,其他交给AI技术,真正让淘宝回归到产品的本质上来。

      贾真老师称,产品定位是其中的核心价值,对店铺有独特的理解,打造店铺自己的灵魂;鞋服箱包属于“非标品”,需要你更好地定义你的市场人群和领域。

      定位完成后,需要基于市场需求布局品类,基于淘宝的搜索和流量机制建立品类规则,打造群爆款(每个品类下需要有1-2个爆款)的同时需考虑爆款与同店其他商品的关联性。

      而选款这块,需要基于市场的审美,思考产品是卖给谁的,用户需求是什么,市场环境是什么,这些都需要考虑到。

      等产品都规划好后,就是如何呈现给用户了。通常,很多人都是先看到主图,感兴趣了之后才进入到详情页,所以主图的设计,应该是所有视觉设计当中最重要的一个地方。商品图要把视觉通过技术来量化,通过点击率和转化率不断测试。

      关于打造爆款,很多人推爆款都会用到直通车,但是,除非知道直通车投产合理的时候,或者是为了推一个爆款,否则不建议开直通车。短时间去亏损是为了引流,如果长时间亏损,贾真老师是不建议这个产品开直通车的。小卖家还是首先要活下去,活下去就要保证自己的利润。

      第二部分,搜款网产品副总裁辛星也从电商平台的角度,与在场商家做了深入探讨。辛星称,当今的淘宝卖家,光有竞争力的货源还不够,还需要更优质的商品图片、视频和其他内容;搜款网的产品功能和流量分配,也要向内容化的方向发展。另外,在内容电商崛起时,还保留着传统流量思维、不愿变通的电商,终究要被淘汰。要怎么赢在未来,是服装行业上下游商家都要积极思考的问题。

      搜款网从早期的「实力质造」档口打造,到现在的短视频功能、实拍保护功能,都是搜款网平台提倡和扶持优质商家,优质内容的体现。“工欲善其事,必先利其器”,好的经营工具,是搜款网帮助上游商家经营的效率法宝,也是搜款网为下游卖家提供的制胜法宝。

      根据搜款网积累的大数据显示,89%的搜款网买手(也就是淘宝卖家)在上款时,会更倾向于选择实拍的商品;44%的档口认为,摄影已经是他们最主要的成本之一,跟租金处于同一数量级。也就是说,商品实拍的版权保护是大家一个很大的需求。搜款网已和全球顶级的图片搜索技术供应商ViSenze合作,把各种盗图的模式都分析出来,并为实拍商家提供识别和自动监控功能。

      淘宝当前的流量是向短视频倾斜的,买手需要带视频的商品。在沙河,已经有数千个档口有视频了。帮助买手获取更多流量视频作为基础功能,应该能像商品图片一样易于档口发布,易于买手检索。所以,对沙河档口来说,提供短视频是大势所趋。

      沙河是一个生态系统,每年都有 或者 的新买手涌现出来。获取新客户,是所有生意人永远需要面对的一个问题。实力质造就是一座桥梁,让更多买手能快捷链接到真正有实力的档口。

      论坛的最后,搜款网top3的「苏格服饰」老板娘杨小娟,牛仔品类top3的「A站服饰牛仔」老板娘周平都同时指出,从创业初期走到现在,在商品上走品质路线,在服务上更关注自己的客户,才能实现双方的共赢发展。这也是沙河上游商家对行业发展趋势的积极应对。

      搜款网论坛旨在集聚行业商家,共同探索行业发展和变革中的机会与挑战。要洞悉行业趋势,引领市场风向,搜款网坚信:聚慧,才得以赢未来。

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